Америку называют страной возможностей. Может быть этот титул сегодня и не столь актуален, в глобальном масштабе Америка более других стран пострадала от кризиса. Тем не менее, новостные полосы (и на нашем блоге, в том числе) пестрят именно американскими новинками. Одни авиалинии для животных чего стоят. Для славянского “пользователя”  эта идея полнейший бренд, а для американцев - удачный бизнес, total success.

Мне кажется, ключ к успеху - эффективное использование возможностей.  Поясню на примере, который меня приятно удивил и подтолкнул написать этот пост: индейка от Марты Стюарт по цене 70 $ за штуку.

 Во-первых, брендированная индейка "Martha Stewart Turkey" запускается прямо ко Дню Благодарения (в этот день американцы традиционно и торжественно поглощают индейку в кругу семьи). Правильное решение, ведь покупателю легче  расстаться с 70 $ на праздник, чем во время плановой еженедельной покупки. Более того, в дальнейшем эти же покупатели будут вспоминать тот счастливый праздничный день и делать повторную покупку, пусть цена индейки будет уже не 70 $ за штуку, но все равно дороже “среднерыночной индейки”.

Далее »

Название организации по торговле запчастями для иномарок - Фаворит. Скажите, насколько подходит это имя для такой организации или подскажите что можно добавить, какое слово к названию, что бы название было оригинальным. Спасибо.

К слову Фаворит ничего нельзя добавить. Фаворитов как собак… Гугл находит  “4 320 000” ссылок по этому слову… Представляете, что Вам придется сделать, чтобы ваша компания выделилась. Например, я сходу нашел www.favorit-auto.ru/

Лучше всего придумать что-то оригинальное.

Partino - придумалось с ходу. Домен с com свободен. В Москве есть InoPatrs, но Partino все равно лучше, чем Фаворит - Гугл находит всего 25 000 ссылок, и те за пределами Рунета

Несколько раз читатели нашего блога спрашивали нас: “А где же личные записи сотрудников компании”. Ну, что тут скажешь, правильный вопрос… Заняты они, не успевают писать. Но иногда руки чешутся, и не охота писать длинные формальные тексты. Поэтому - короткая заметка личного характера. Про антикризисные действия.

Компания Гарс телеком, которая понятно по названию чем занимается, создала специальный сайт и продвигает через него бесплатную услугу по перевозке “телекомовской начинки” офиса. То есть если вам надо, то они бесплатно “перевезут” ваши коммуникации в новый офис. Нетривиальный ход. Можно спорить, сработает он или нет. Но он выделяет компанию из ряда подобных, и дает покупателю дополнительные аргументы выбрать Гарс.

В бестселлере Джеффри Мура «Продоление пропасти» рассказывается о найденном им феномене пропасти между первыми образцами товара и его коммерческим успехом. В этой статье мы даем объяснение природы пропасти и рассказываем, как определить её «края».

Если вы читали книгу Джеффри А. Мура «Преодоление пропасти», то вы усвоили урок, преподанный в книге: переходя из одного сегмента «цикла жизни товара» в другой, вы рискуете угодить в смертельную ловушку. Хорошая книга, по её прочтении можно понять больше о цикле жизни продуктов. Но что-то в книге было недосказано…

Нам это стало понятно, когда мы сели превращать свои мысли об ускорении продаж в книгу. Оказалось, что автор «Преодоления пропасти» рассказывал на самом деле о смене типа рынка, на котором работают компании. Как ни странно, такие смены происходят все время, и задача хорошего продавца (читай, руководителя или владельца бизнеса) знать о них и управлять ими. Нам не приходилось встречать чёткое и понятное определение типов рынков и смен отношений с ними, поэтому мы хотим поделиться этой информацией с вами.

Далее »

Описание: Интересует отношение к терминалу по оплате ВСЕГО без комиссии. Какие эмоциональные причины мешают его использованию потребителями?

Вся информация по проекту на сайте http://kvartoplat.ru

Название компании: МУП "Расчетно-кассовый центр г. Новосибирска".

Название терминала "Квартоплат" от слова квартплата.

Используемые слоганы для разных ЦА: "Оплати по пути!" (люди с достатком денег и отсутствием времени) и "Без очереди и переплат!" (социальная аудитория).

К оплате доступны все услуги г. Новосибирска - от детского садика и интернета до тепловой энергии и поездок в метро. Прием платежей ведется БЕЗ комиссии для абонента.

Несмотря на то, что этот "ЛИНЧ" был запрошен по теме "дизайн", мы его рассмотрим по категории "новые идеи". Название не очень пугающее. Квартоплат, так квартоплат. Как минимум, понятно, за что платить, тут с авторами надо согласиться. Если люди не платят через Квартоплат (Какие эмоциональные причины мешают его использованию потребителями?), то нужно… их об этом спросить. Причины кроются именно в восприятии услуги. Богатые люди могут с собой просто не носить платежек за квартиру, поэтому вспоминать о "Квартоплате" только дома, найдя документ в куче на тумбочке у входа. Бедные люди ("социальная") хочет ходить в Сбербанк, чтобы там общаться на злободневные темы. И вообще, она может бояться всяких аппаратов, которые могут зажевать деньги и за которым не сидит, хоть и злая, но живая тетка. Последнее: нужно убедиться, что все, кто проходит мимо аппарата, понимает, для чего он создан. Возможно, люди думают, что это очередной "для мобильных"… В общем, совет простой как угол дома: изучите ЦА. Узнаете много полезного и поймете, как заставить народ платить.