Каждый год мы разрабатываем новые услуги в области брендинга. Два года назад это был «Быстробренд», год назад – Аутсорсинг в области маркетинга. В 2010 мы хотим обратить внимание наших клиентов на новую услугу, которая оформилась по факту накопления большого количества работ в этой сфере: создание частных торговых марок (которые на английском языке называют private labels или store brands)

Обычно private labels называют торговые марки, сделанные для непроизводящих компаний. Чаще всего их заказывают большие сети магазинов, через которые проходит огромный поток покупателей. В некоторых сферах жизни людям почти все равно, какой бренд выбирать, поэтому они реагируют на одно из главных качеств private labels – относительно низкую цену по сравнению с брендами производителей.

Однако в Украине private labels имеют высокий шанс стать настоящими брендами, как это получилось с некоторыми частными торговыми марками (например, у Wall-Mart в США). В относительно неконкурентных сферах хороший дизайн, правильное позиционирование и выверенная цена могут сделать с private labels чудо.

Например, разработанный нами Michi – бренд автомобильного ксенона – со старта продаж обогнал все другие дистрибутируемые компанией-владельцем марки. Формально говоря, Michi – это дистрибуторский бренда, а не private labels. Тем не менее, по остальным признакам: сеть распространения и «невладение» заводами, где марка производится, можно говорить, что Michi классическая частная торговая марка.

Такой же успех сопровождает продажи бренда Sadko. Он явился совместным творчеством владельца бизнеса и BrandAid. Под именем Sadko продается мототехника для сада и огорода. Товар ориентирован в первую очередь на бизнес, так как продвигается он через сеть партнеров. Покупатели-бизнесмены давно знают владельца Sadko, поэтому положительно восприняли тот факт, что он вместо поставок техники под стандартными китайскими именами инвестировал деньги в свою частную торговую марку.

Dozer – еще одно имя в ряду брендов, который формально выглядит как частная торговая марка. Курская (Россия) компания долго и успешно заказывала в Китае огромное количество товаров для «электрификации» офисов, частных домов, профессиональной и любительской деятельности в области «электрического бизнеса». Но пришло время, когда владельцы поняли, что без бренда дальше развиваться невозможно. Нужно было отстроиться от конкурентов и доказать, что именно эта марка имеет дополнительные преимущества, такие как отбор поставщиков и тестирование всей продукции. Сделать это практически невозможно без создания своей частной торговой марки. Это единственный способ быстро и эффективно объявить всем: «Смотрите, я другой!»

В 2009 мы разработали еще несколько частных торговых марок: Segura, Niteo и некоторые другие. Мы верим, что их ждет успех, так как мы не просто делали упаковку, а проводили дополнительные работы: позиционирование, базовый брендинг (определение ЦА, определение удовлетворяемых нужд и прочее). Мы называем такой подход к работе - «умная упаковка». При этом подходе заказчики получают не просто «голую» упаковку, а начало будущего великого бренда.

«Умная упаковка» будет развиваться. Все больше бизнесменов едет размещать заказы на private labels в Китай. И все больше разместивших заказы понимает, что просто завезти технику в страну – полдела. Нужно выделиться из ряда подобных бизнесов, которые сделали тоже самое – разместили заказы в Китае. Нужно делать то, что называется «частная торговая марка». Ничего страшного, что она пока «марка», а не «бренд», и «частная», а не «всенародная». Можно начинать с малого. А со временем в руках тех, кто начал думать раньше других, окажется настоящий полноценный бренд. За который можно взять больше денег. И который можно продать с дополнительной к начальной цене премией. Чтобы создать новый…

Если вы собираетесь в Китай, чтобы присмотреться к товарам и начать завозить их в Россию или Украину, не делайте ошибок предшественников! Сразу заказывайте правильные составляющие, чтобы ваша «частная торговая марка» состоялась. Вы должны отличаться от конкурентов своим private label! И зарабатывать на бренде больше их!
 

Компания BrandAid расширила спектр предоставляемых услуг. С прошлого года мы предлагаем нашим Заказчикам услугу аутсорсинга маркетинга. Наша задача: спланировать продвижение товаров или услуг и обеспечить реализацию разработанного плана. Заказчик получает возможность использовать опыт и знания специалистов BrandAid. При этом плата за услуги компании не привышает зарплаты маркетолога с 2-3 годами работы. BrandAid имеет значительный опыт сопровождения клиентов, так как первые проекты по аутсорсингу маркетинга были логическим продолжением проектов по созданию брендов – «сопровождение “младенца” в первый год жизни».

Объем работ по аутсорсингу маркетинга и, соответственно, стоимость работ формируется на этапе переговоров с Заказчиком. Зависит от вида деятельности компании, медиа-активности в категории и сложности конкурентного окружения.

Временной период таких услуг – от полугода.

Подробнее прочитать про аутсорсинг маркетинга, оценить все “за” и “против” можно, ознакомившись с этим материалом.

МОСКВА: Дмитрий Жичин, директор московского офиса, ждет писем по адресу: d.zhichin <@> brandaid.ru  от всех желающих узнать больше об услуге. Позвонить Дмитрию можно по телефону +7 919 100-8586

КИЕВ: Ольга Степаненко, руководитель отдела исследований BrandAid, ждет писем по адресу   O.Stepanenko <@> brandaid.com.ua   от всех желающих узнать больше об услуге. Позвонить в офис компании можно по телефонам +380 44 507-2895, +380 44 223-4763

Усложнение продаж в кризис + Нехватка специалистов по маркетингу = Аутсорсинг

Принцип аутсорсинга: «оставляю себе только то, что могу делать лучше других, передаю внешнему исполнителю то, что он делает лучше других».

Рынок перестал «продавать сам». Раньше производитель мог рассчитывать на то, что постоянно растущий спрос «вытянет» любой его товар. Время постоянного подъема закончилось. Кризис недвусмысленно показал: продавать не умеем.

Оказалось, что маркетинг - наука о создании продаж, - может пригодиться. Но оказалось, что а) маркетологов приличных очень мало; б) на маркетинг надо тратить деньги.

В самое время подумать о том, где получить лучшие маркетинговые головы за вменяемые деньги.

Скорее всего, нигде. Кроме как попробовать отдать маркетинг на аутсорсинг. То есть платить небольшие деньги за маркетинговые функции, когда они нужны, а не постоянную зарплату каждый день.

BrandAid подготовил аргументы «за» и «против» маркетинга на аутсорсинг. В статье рассмотрены различные аспекты использования аутсорсинга. Три таблицы и объяснения сотрудников BrandAid, которые почти 9 лет помогают компаниям создавать успешные бренды, полностью раскрывают тему.

Работа по принципу аутсорсинга различных непрофильных направлений деятельности компании является привычным и понятным для «развитых» стран мира. На территории стран СНГ привычным является формат работы по аутсорсингу в сферах документооборота и технической деятельности: бухгалтерский учет, юридическая сфера, IT.

Далее »

Буклеты – один из самых востребованных информационных носителей.
Буклет представляет собой один, или несколько раз сложенный (фальцованный) лист бумаги с печатью с обеих сторон. Преимущество буклета – в компактности размещения информации. Буклет складывается как небольшая книжечка, что позволяет удобно структурировать информацию.

Профессионально разработанный буклет помогает легко донести до читателя необходимую информацию о компании, продукции либо услугах. Наполнение буклета и его графическое исполнение играют важную роль, так как формируют представление об уровне вашей компании и преимуществах продукции либо услуг.

Сигнаж помогает людям идентифицировать элементы внешней среды, ориентироваться в ней,

понимать ее.

Алан Джекобсон, директор AGB.

Элементы сигнажа: фасадные вывески, указатели, щиты, таблички, лайтбоксы, стелы, пилоны и другие конструкции оформления зданий и территории выполняют такие функции:

- привлекают внимание к бренду

- служат рекламой

- «приводят» клиентов в ваш офис, заведение, магазин

С помощью сигнажа строится процесс коммуникации бренда со внешней средой.

Брендированные вывески, лайтбоксы, указатели - это надежный ориентир, элемент имиджа, показатель уровня организации, отличительная черта ваших помещений.

Без удачного дизайна вывесок ваш офис, магазин или заведение могут не найти и не заметить. Вывески и другие элементы навигации зачастую служат одним из главных источников привлечения клиентов в торговых, сервисных и развлекательных заведениях.

Правильное оформление вашего объекта поможет выделиться среди конкурентов и привлечь больше потребителей. Это особенно актуально в наше время, когда вокруг вас могут располагаться несколько конкурентов и дизайн может повлиять на решение клиента.

Вывески, лайтбоксы, указатели и другие элементы сигнажа - это средство массовой информации, которое работает круглосуточно, семь дней в неделю и может привлечь новых клиентов, повысить продажи.

Обсудить дизайн вывесок и  сигнажа на бренд-линче

Корпоративная одежда и корпоративная форма (корпоративный костюм) являются важным элементом имиджа преуспевающей компании.

Стильный внешний вид сотрудников поможет создать позитивное впечатление в глазах клиентов и партнеров по бизнесу. Использование корпоративных цветов и символики в форменной одежде с логотипом и аксессуарах позволит создать законченный образ. Корпоративная одежда способствует созданию у сотрудников ответственного отношения к выполнению служебных обязанностей и поднимает командный дух.

Обсудить дизайн корпоративной одежды на бренд-линче

Заказать дизайн корпоративной одежды

Сувениры с фирменной символикой прочно вошли в деловую практику. Сегодня заказчиками сувенирной продукции являются не только крупные холдинги, но и небольшие фирмы, в штате которых числится три- четыре человека.

Бизнес - сувениры давно стали неотъемлемым атрибутом различных встреч и переговоров.  Они помогают расположить к себе собеседника, создать приятную деловую атмосферу.

Бизнес - сувениры это и подарки и рекламоносители. Ведь получив, к примеру, симпатичную авторучку с символикой Вашей компании - клиент, наверняка будет ей пользоваться. И он увидит Вашу рекламу ровно столько раз в день - сколько раз возьмёт в руки авторучку!

Дизайн сувениров - это неотъемлемая часть фирменного стиля вашей компании.

Обсудить дизайн сувениров на бренд-линче

Заказать дизайн сувениров